부동산·분양
부동산 마케팅 — 부동산 블로그가 문의로 이어지는 중개사무소
손님은 「○○아파트 시세」 「○○동 상가 임대」로 검색해 정보를 준 곳의 매물을 이어서 봅니다. 매물 광고를 더 사는 대신, 그 검색에서 우리 사무소가 정보를 주는 곳이 되게 만드는 것이 이 작업입니다.
손님은 이렇게 찾습니다
집이나 상가를 알아보는 사람의 첫 검색어는 「부동산」이 아니라 단지 이름과 동네 이름입니다.
「○○아파트 시세」 「○○동 원룸」 「○○역 상가 임대」를 검색하면 시세 정보, 블로그 글, 플레이스가 섞여 나옵니다. 손님은 단지·상권 정보를 먼저 읽고, 그 정보를 준 사무소의 매물을 이어서 보고, 조건을 남기며 문의합니다. 매물만 나열한 블로그는 이 첫 검색에서 잡히지 않습니다.
부동산 블로그를 오래 썼는데 문의가 없는 사무소는 대개 「손님이 검색하는 말」과 「사무소가 쓰는 말」이 다릅니다. 정진마케팅의 부동산 마케팅은 동네·단지 검색에서 발견되는 정보 콘텐츠를 세우고 → 매물로 잇고 → 문의 조건이 기록돼 새 매물이 나올 때 다시 연락하는 흐름을 만드는 일입니다. 출처 없는 시세는 쓰지 않습니다.
01PROBLEM
발품은 파는데, 온라인에선 안 보인다면
- 동네·단지 검색에서 우리 사무소가 안 보인다
- 매물 홍보가 플랫폼 광고비에만 의존한다
- 블로그를 써도 문의로 이어지지 않는다
- 문의 고객 기록이 안 남아 조건 맞는 매물이 나와도 연락을 못 한다
- 단지·상권 정보를 정리한 콘텐츠가 없다
대표님이 먼저 5분 안에 해 볼 것
- 1단지 이름으로 검색해 보기 — 우리 사무소가 주로 다루는 단지·동네 이름을 검색해 첫 화면에 우리 글이나 플레이스가 있는지 적습니다.
- 2블로그 글 종류 세기 — 최근 글 20개 중 매물 소개가 몇 개, 단지·상권 정보가 몇 개인지 셉니다. 매물만 있으면 검색에 잡히지 않습니다.
- 3문의 기록 찾기 — 최근 3개월 문의 손님의 조건(예산·평형·시기)을 적어 둔 기록이 있는지 봅니다. 없으면 새 매물이 나와도 연락할 사람이 없습니다.
- 4광고비 비중 계산 — 지난달 문의 중 매물 플랫폼 광고를 통한 문의가 몇 건, 검색·블로그를 통한 문의가 몇 건인지 적습니다.
- 5플레이스 정보 대조 — 플레이스의 영업시간·전화·대표 매물 유형이 지금과 같은지 봅니다. 오래된 정보는 문의를 줄입니다.
02CUSTOMER JOURNEY
부동산·분양 고객은 이렇게 들어옵니다
시세·매물 검색
「○○아파트 시세」 「○○동 상가」로 검색이 시작된다
단지·상권 정보 열람
시세·학군·상권 정보를 먼저 본다
매물 확인
정보를 준 곳의 매물을 이어서 본다
문의·방문
조건을 남기고 방문 일정을 잡는다
계약·조건 재접촉
기록된 조건에 맞는 매물이 나오면 다시 연락한다
03SOLUTION
검색에서 문의·계약까지 이렇게 연결합니다
01발견
동네·단지 키워드
동네·단지·매물 유형 키워드 중심의 검색 노출을 만듭니다.
네이버 채널 정비
플레이스·블로그를 문의가 나오는 상태로 정비합니다.
02선택
단지·상권 정보 콘텐츠
이 동네를 검색하는 사람이 찾는 정보로 유입을 만듭니다.
매물 콘텐츠
매물의 조건과 장점이 정확히 전달되는 콘텐츠를 제작합니다.
03전환·재접촉
문의 동선
매수·임차 문의가 들어오고 기록되는 동선을 구축합니다.
고객 DB 관리
조건별 고객 기록으로 신규 매물 재접촉을 운영합니다.
정진이 직접 운영하는 브랜드에서 실험하고 분석한 것
정진마케팅은 직접 운영하는 브랜드에서 먼저 실험하고 분석하여, 확인된 것만 고객에 적용합니다. 아래는 그 실측 결과 중 이 업종에 그대로 적용되는 것입니다.
- 72 / 100건한 곳이 검색 결과를 독점한다
- 한 검색어의 결과 100건 중 72건이 경쟁 블로그 한 곳의 글이었습니다. 단지 하나를 정해 정보를 꾸준히 쌓은 쪽이 그 단지 검색을 가져갑니다.
- 46 / 495장같은 검색어에 페이지가 몰리면 밀린다
- 한 검색어에 페이지 46장이 함께 걸리도록 두었을 때 의도한 페이지가 82위까지 밀리는 것을 실측했습니다(495장 사이트). 단지·동네마다 대표 글 한 편을 정해 주는 이유입니다.
- 53편 → 4명몰아 올리면 이렇게 됩니다
- 정보 사이트에서 글 53편을 나흘에 몰아 올린 뒤 4주 쉬는 방식을 시험했더니 한 달 검색 유입이 4명에 그쳤습니다. 지금은 매일 1편 자동 발행으로 바꿔 비교 중입니다. 부동산 블로그도 매물 폭탄보다 매주 정보 한 편입니다.
04DELIVERABLE
실제로 만들어지는 것
- 동네·단지 키워드 구조
- 단지·상권 정보 콘텐츠
- 매물 소개 콘텐츠 틀
- 문의 접수·기록 동선
- 조건별 고객 재접촉 구조
05PROOF
부동산·분양 관련 실제 사례
06START
어디부터 시작할 수 있나요?
상세 구성과 비교는 패키지 페이지에서 확인할 수 있습니다.
07FAQ
자주 묻는 질문
- 매물 플랫폼 광고비를 줄일 수 있나요?
- 플랫폼을 끊는 게 아니라, 검색·콘텐츠로 들어오는 자체 문의의 비중을 키우는 방식입니다. 자체 문의는 조건이 기록으로 남아 다음 매물 연결까지 이어집니다.
- 블로그를 계속 썼는데 문의가 없어요.
- 매물 소개만 쌓이면 검색에서 찾는 사람과 어긋나는 경우가 많습니다. 고객이 실제로 검색하는 단지·상권 정보를 중심에 두고, 글에서 문의까지 가는 길을 붙이는 구조로 바꿉니다.
- 단지 정보 콘텐츠는 누가 만드나요?
- 구조와 초안은 정진마케팅이 만들고, 현장 정보(분위기·거래 특징)는 사무소가 가장 잘 아는 부분이라 확인을 받아 완성합니다. 출처 없는 시세는 쓰지 않습니다.
- 부동산 마케팅은 어디부터 시작하나요?
- 우리 사무소가 다루는 단지·동네 이름을 검색해 첫 화면에 우리가 있는지 보는 것부터입니다. 없으면 단지·상권 정보 콘텐츠가 첫 작업이고, 문의 기록이 없으면 접수·기록 동선이 먼저입니다. 무료 진단에서 순서를 정합니다.
- 분양 대행·상가 전문도 같은 방식인가요?
- 네. 검색어(분양가·상가 임대·사무실 임대)와 문의 조건이 다를 뿐 「검색 → 정보 → 매물 → 조건 기록」 흐름은 같습니다. 분양은 시기별 정보 발행이, 상가는 상권 정보가 중심이 됩니다.
- 효과는 언제쯤 보이나요?
- 정보 콘텐츠는 검색에 반영되기까지 보통 몇 주가 걸리고, 문의 변화는 이사철(봄·가을)과 학기 전 이동기에 크게 보입니다. 검색 순위와 문의 기록을 주 단위로 분석하여 보고하며, 특정 순위나 계약 수를 약속하지는 않습니다.
08RELATED
비슷한 업종
부동산·분양 안에서는 공인중개사무소, 아파트·주택 매매, 원룸·투룸 임대, 상가·사무실 중개, 토지·공장, 분양 대행, 부동산 컨설팅 같은 세부 업종과 함께합니다. 목록에 없는 세부 업종도 고객이 들어오는 구조가 같다면 같은 방식으로 설계합니다.
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