아래는 정진마케팅 상담에서 반복되는 상황을 정리한 것입니다. 원인 설명과 수치는 정진마케팅이 직접 운영하는 브랜드에서 실제로 분석한 것입니다.
대전 유성에서 반찬을 만들어 파시는 대표님이 상담을 청하셨습니다.
「상품마다 페이지를 만들었어요. 「대전 유성 국내산 무농약 시금치나물 반찬」 이런 식으로 백 장 넘게요. 그런데 검색으로 들어오는 사람이 거의 없어요.」
「그 제목을 한 달에 몇 명이 검색하는지는 보셨어요?」
「…그렇게 길게 검색하는 사람이 있을까 싶긴 했어요.」
없습니다. 우리 눈에 정확한 말일수록 손님은 그렇게 치지 않습니다.
손님은 짧게 칩니다
「반찬 배달」「집반찬 주문」「명절 나물 세트」 — 손님이 치는 말은 이 정도입니다. 지역과 원산지와 재배 방식과 품목을 다 붙인 말은 우리만 씁니다. 그 말로 페이지를 백 장 만들면 백 장이 아무도 치지 않는 말에 걸려 있는 것입니다. 페이지가 많을수록 관리할 것만 늘고, 검색은 그 사이트를 얇게 봅니다.
대표님 사이트에서 빠져 있던 세 가지
하나, 검색량부터 보기. 광고 도구가 보여 주는 월간 조회수를 먼저 봅니다. 「10 미만」으로 표시되는 말은 0으로 보는 것이 맞습니다.
둘, 손님 말로 묶기. 백 장을 손님이 치는 말 몇 개로 묶습니다. 「집반찬 주문」 한 페이지가 긴 제목 스무 장보다 낫습니다.
셋, 수요 없는 페이지 빼기. 찾는 사람이 없는 페이지는 색인에서 빼야 남은 페이지가 삽니다.
대표님이 5분 안에 스스로 확인하는 법
- 제목 열 개의 조회수 보기 — 상품 페이지 제목 열 개를 광고 도구에 넣고 월간 조회수를 봅니다. 「10 미만」이 몇 개인지 셉니다.